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    游戲版號(hào)獨(dú)家代理和游戲版號(hào)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)2種游戲發(fā)行模式詳解

    分類:游戲版號(hào)資訊 時(shí)間:2023-02-18瀏覽:15

      游戲版號(hào)獨(dú)家代理和游戲版號(hào)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)2種游戲發(fā)行模式詳解

      「游戲版號(hào)獨(dú)家代理」和「游戲版號(hào)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)」都是國(guó)內(nèi)主流的游戲發(fā)行模式,雖是不同模式,但同屬「網(wǎng)絡(luò)服務(wù)合同」的性質(zhì),讓兩種模式下的合同有著相似的合同風(fēng)險(xiǎn)。本文從解除權(quán)、禁止違法條款、下架停運(yùn)緩沖期限、管轄這4各方面入手,盤(pán)點(diǎn)了獨(dú)代/聯(lián)運(yùn)合同中需要審查的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。

      游戲界里,研發(fā)商和發(fā)行商之間是緊密的共生關(guān)系。

      就像蛋炒飯里的蛋和飯,少了誰(shuí)都不行。

      發(fā)行商,拿著研發(fā)方的授權(quán),通過(guò)獨(dú)家代理或聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的方式把游戲推向市場(chǎng)的一方,是游戲變現(xiàn)的主力軍。

      獨(dú)代,指由發(fā)行方取得獨(dú)家代理授權(quán),在一定區(qū)域和時(shí)限內(nèi)全權(quán)負(fù)責(zé)推廣和運(yùn)營(yíng)。取得獨(dú)家代理通常需要先支付一筆保證金(也稱版權(quán)金),在運(yùn)營(yíng)發(fā)行過(guò)程的收益中抵扣。

      聯(lián)運(yùn),指多個(gè)發(fā)行方同時(shí)獲得非獨(dú)家授權(quán),聯(lián)合推廣運(yùn)營(yíng)游戲。這是大部分有用戶資源的平臺(tái)商選擇的方式。聯(lián)運(yùn)中,運(yùn)營(yíng)可能被拆分成部分,發(fā)行商各司其職。

      對(duì)于專注游戲本身的研發(fā)商來(lái)說(shuō),投入巨大研發(fā)成本,經(jīng)過(guò)長(zhǎng)周期的醞釀后,*希望的無(wú)非是一款新游能夠上線吸金時(shí),能找到給力的發(fā)行方代理游戲,收益*大化的變現(xiàn)、回本、盆滿缽溢。

      而中小研發(fā)商的資金運(yùn)轉(zhuǎn)壓力較大,在面對(duì)吹的天花亂墜的發(fā)行方時(shí),心火一急,貪念一起,往往簽起合同就少了幾分心眼。

      當(dāng)簽約后發(fā)現(xiàn)踩入了坑,每個(gè)月公司資金都在硬虧幾十上百萬(wàn)時(shí),才不可置信的看到高昂的解約代價(jià)及維權(quán)成本。

      一、游戲版號(hào)獨(dú)代/游戲版號(hào)聯(lián)運(yùn)合同的法律本質(zhì)是什么?

      無(wú)論是獨(dú)代和聯(lián)運(yùn),本質(zhì)上都屬于網(wǎng)絡(luò)服務(wù)合同。

      網(wǎng)絡(luò)服務(wù)是什么?

      看不見(jiàn),摸不著。事先吹的花里胡哨,仿佛投錢坐等就能實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由。比較常見(jiàn)的有線上招商引資、網(wǎng)絡(luò)推廣等。別說(shuō)普通人群,就連律師這類高素質(zhì)法律人群也常常被網(wǎng)絡(luò)服務(wù)合同所坑(具體哪些平臺(tái)大家心照)。

      實(shí)踐中,此類合同中往往僅約定乙方會(huì)提供某種服務(wù),但絕不量化或承諾服務(wù)的結(jié)果。這就導(dǎo)致了(乙方)收錢不做事,(甲方)花錢打水漂的情形屢屢發(fā)生。*令人氣憤的是,當(dāng)甲方質(zhì)疑乙方的服務(wù)出現(xiàn)問(wèn)題或乙方違約或要求與乙方解除合同時(shí),乙方一定會(huì)說(shuō):

      “親!我們已經(jīng)盡到了合同中約定的義務(wù),是否是您本身有問(wèn)題呢!”

      


      二、勝訴率為何這么讓人心疼?

      (2017年~2019年的“網(wǎng)絡(luò)服務(wù)合同糾紛”中,2116份裁判文書(shū)中,全部或部分支持訴訟請(qǐng)求的僅有19.66%)

      通常來(lái)說(shuō),網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的提供商屬于典型的賣方市場(chǎng),提供霸王條款,輔以大量推廣銷售人員、強(qiáng)大的話術(shù)培訓(xùn),走量不走質(zhì)。而推廣人員只負(fù)責(zé)簽約,督促膚淺。一旦客戶付款完畢,提起褲子就跑。

      基本上不存在散客買家能夠有“條款修改權(quán)”。這也是為何網(wǎng)絡(luò)服務(wù)合同糾紛的勝訴率如此低的原因之一。

      三、研發(fā)商有沒(méi)有反擊的底氣?

      游戲市場(chǎng)有些許不同。

      研發(fā)商與發(fā)行商間,有足夠的議價(jià)空間、談判籌碼。版號(hào)限制雖慢慢松綁,但在龐大的游戲市場(chǎng)體量下,且不說(shuō)版號(hào)買賣的法律風(fēng)險(xiǎn),版號(hào)仍屬物以稀為貴。但凡新游出山,發(fā)行商們無(wú)不爭(zhēng)先恐后。

      因此,無(wú)論是獨(dú)代或是聯(lián)運(yùn)的合同,都有修改調(diào)整的機(jī)會(huì)。

      可以說(shuō),目前市面上簽訂的獨(dú)代/聯(lián)運(yùn)合同的坑一抓一大把,可修正空間較大。(部分原因在于發(fā)行商的門檻較低,實(shí)力和規(guī)范性參差不齊)

      除了知識(shí)產(chǎn)權(quán)約定、授權(quán)約定、保密協(xié)定、利潤(rùn)分成、服務(wù)提供、違約責(zé)任等基本條款的細(xì)致審查外,至少有四個(gè)大坑需要盤(pán)好。



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