“我在抖音直播打牌236萬人圍觀1年能賺上海一棟樓”

“我在抖音直播打牌236萬人圍觀1年能賺上海一棟樓”

　　主播不同、游戲不同，但是直播間的前綴卻統一標著“禪游”兩個字。初以為這是一個游戲公會，細查下去才發現這是一家“游播”（游戲研發和直播）一體的公司。

　　更讓運營社驚訝的是，短短 5 年，這家名不見經傳的公司，其利潤竟翻了十倍，總用戶注冊數突破了 13 億，春節期間 235 萬觀眾在直播間在線看他們“打牌”。

　　2022 年，禪游科技的股價迅速翻倍，是游戲行業唯二增長的股票（另一是網龍）。股民朋友們，更是把它吹作第二個“東方甄選”，買到就是賺到。

　　一進入禪游主播的直播間，你往往能看到又唱又跳的主播，用各種匪夷所思的方式在招來“牌運”。

　　在逗得粉絲哈哈哈大笑之余，禪游主播也在抖音游戲帶玩榜的榜單上狂飆突進，常常霸榜。

　　這些主播基本很懂直播的節奏和細節，有的穿得花里胡哨，有的語出驚人且肢體語言豐富。打牌時常立“ flag ”，由此引起反轉的喜劇效果。各種夸張的表情，隨手一截就是一個表情包。這類典型代表，比如 @禪游村花 這類游戲達人。

　　今年，圍繞“生肖”麻將做的營銷活動更是在抖音瘋狂出圈，各種主播打扮成唐僧、孫悟空、豬八戒；甚至還有懷擁白娘子的法海，讓粉絲感覺在看“秀場”，直播體驗超級加倍。

　　所以很多人，都以為禪游是一家（做表情包）做直播的公司，但其實禪游科技是一家主做棋牌的游戲公司，從 2021 年起才發力短視頻平臺的直播。

　　DataEye-ADX 投放監測數據顯示，禪游旗下的《指尖四川麻將》、《禪游斗地主》、《嘻嘻紅中麻將》三款產品在 2022 春節期間的 30 天內，抖音直播總場次達到 2.5 萬場，平均每天直播超 800 場；其中《指尖四川麻將》直播了 1.3 萬場，平均每天直播場次超過 400 場，*多的時候，有將近 236 萬人同時在線。

　　一般來說，我們概念中的游戲公司，都是以游戲開發為主。但是禪游科技卻在游戲自播的領域里，開辟了新路。

　　據新播場描述，禪游科技在抖音的棋牌游戲推廣靠前，他們親自下場招募了幾百個運營，招了幾千個主播做棋牌類游戲直播的推廣，直播間掛的就是小程序。

　　運營社通過搜索統計，發現禪游科技在抖音帶玩主播 1734 人，10 萬粉絲以上 45 人。從百萬粉絲到幾千粉絲的賬號都有，覆蓋面非常之廣。

　　禪游科技自己組建直播團隊，雖然成本上高了點，但是勝在專業、穩定、分工明確。賬號定位、內容策劃、投流方案、達人包裝，都有專業團隊進行運作，可以持續輸出內容。

　　正是靠著一大批會做直播的內容團隊，禪游科技在棋牌類游戲的地位越發鞏固，甚至多次超越騰訊棋牌，成為行業第一。

　　主要是因為兩個原因：第一，自有專業主播，變現能力更強；第二，效果直播時代，比買量更劃算。

　　在過去，游戲直播推廣，往往是和斗魚、虎牙的大游戲主播合作。但是這些大游戲主播價格不菲，推廣的效果卻難以保證。

　　而現在，禪游科技卻親自下場，靠著抖音自播，牢牢地抓住自有主播群體，可以更好地配合公司的產品做營銷策劃。

　　而且自有主播，其績效與游戲下載和氪金數直接關聯，這更促進了主播的積極性，變現能力更強。

　　其次，在短視頻效果直播時代，投流的成本越來越高，每一分錢都得精打細算，如果投入的成本，無法看到轉化效果，對于資金流不充裕的公司來說就會成為很大壓力。

　　而培養數千個自有主播賬號，其粉絲增長，賬號帶貨能力，均有數據可以直觀看到。這可以更好地配合公司將投流的錢花在刀刃上。

　　禪游這種新型「游播一體」的公司，在游戲業界內引起了巨大反響。不少公司開始嘗試這種模式，這對于流量渠道一直在別人手里的中小公司，是一條實實在在的可行之路。

　　據了解，樂牛游戲、中手游、4399、浙數傳媒、家鄉互動……等廠商都開始模仿禪游嘗試進行游播一體的模式。

　　游戲產品在孵化之初，往往是靠主創和策劃的能力和經驗做設計，直到產品基本落地，開發者才能多輪測試并進行簡單地修改，但游戲的模式內核基本不會變，可謂“船大難掉頭”。

　　而禪游科技卻顛覆了這種游戲制作傳統，開始圍繞自己游播一體的系統，圍繞“直播”做游戲。不少游戲的要求只有一個：要能有直播效果。

　　在禪游的游戲中，游戲代幣的單位是“京”，是千兆的十倍。所以，在游戲里，動輒一局就是贏百億、千億。

　　放大的游戲代幣，激發了游戲觀看者的爽感，更愿意從直播間的鏈接進入游戲，親自享受一把豪擲千億，成為“京”級富翁的成就感。

　　不少玩過的玩家坦言，玩了指尖麻將后，陷入了“大數字成癮”，再玩其他家棋牌游戲，總感覺贏得不過癮。

　　圍繞直播，禪游科技開發了大量適合直播的產品。在棋牌類游戲里，*能讓玩家“爽”的必然是拿到一副絕世好牌。

　　于是禪游就開發了能拿滿一手紅中、不停胡牌的《紅中麻將變態版》。既有直播效果，又能帶來玩家。

　　2023 年其獨家的生肖麻將又在抖音爆火，十二生肖麻將有萬、條、肖（生肖牌 48 張），外加運勢牌（福祿壽 12 張），運勢牌可作為任何一張牌使用。不能吃，可碰可杠，杠則無番，一直胡到*后一張牌，1 把牌 4 家加起來甚至可以胡幾百次。

　　生肖麻將的特色，就在于新型好玩，容易贏大牌；與 12 生肖、福祿壽的文化傳統相合，更吸引下沉玩家。

　　禪游科技能從抖音直播里，放大棋牌類游戲的產品能力，和棋牌類的基因有很大的關系。其實很多熱門游戲，并不適合直播，即使《原神》這樣的現象級產品，因為缺少玩家對抗性，單從直播效果上來說也一般。在 B 站的直播，大主播 @大祥哥 非熱點時間也就幾萬觀看，普通主播更是只有幾千、幾百。

　　而棋牌類游戲，簡單易懂、老少咸宜，而且競技性強、名場面多，能吸引到足夠多的新用戶、泛玩家。

　　很多人小瞧棋牌類游戲，覺得它成本低，沒創新，算不上現象級游戲。然而，多少年來，各種爆火的游戲來了又去，只有棋牌類游戲穩坐釣魚臺，從來不缺用戶。而且，棋牌類游戲的收入水平，其實一直在迅猛增長。

　　運營社在之前的文章中就提到，data.ai數據分析公司認為棋牌游戲是 2023 年適合中小團隊嘗試的方向之一。

　　2022 年，從抖音走出了現象級品牌“東方甄選”，到了 2023 年，很多人說風口吹到了禪游科技。

　　可能你會覺得，一個是做「直播電商」的機構，一個是專「游戲」相關的公司，兩者風馬牛不及，為何將這二者做比較？仔細研究后，運營社發現兩者確有不少相似的地方：

　　其股價，實現了一個驚人的飛躍，2022年全年股價增長 50%，是唯二增長的游戲股。今年開年更是一路飆升，從 2022 年*低的 0.98 港元 ，漲到現在*高 3.53 港元，翻了足足 3.6 倍。

　　很多雪球股民，稱其為抖音賦能“第二股”，無腦看好它成為一支“十倍股” （漲十倍） 。

　　運營社認為，禪游科技的基建雖然已經足夠踏實，但還是缺一個“董宇輝”來引爆。

　　目前禪游達人中，粉絲數*高的 @禪游昊宇 ，也不過 133 萬粉絲，在整個抖音平臺上根本算不上什么大主播，這或許與禪游分散投資腰部主播，而較少扶持大主播的戰略有關。

　　此外禪游系主播多在直播策劃的框架內，雖不出錯，但難突破。靠“套路”走紅的禪游主播，沒有像“董宇輝”那樣豐富的個人經歷，可以靠個人魅力，打造渾然天成的直播風格。這就讓禪游的主播注定了缺少獨特性，上限難以有突破。

　　想要成為游戲界的東方甄選，禪游既需要增加主播的實力，也還需等待恰到好處的運氣。

　　很多人說，新東方根基扎實，俞敏洪深耕品牌十數年，怎么是禪游科技比得了的。

　　雖然禪游科技的品牌知名度確實比不得新東方，但是其公司的背景卻一點也不簡單，從創始人到核心高管均來自騰訊。

　　2010 年，禪游由騰訊聯合創始人曾李青和原騰訊 QQ 游戲團隊成員共同創立。高管包括 QQ 游戲曾經的產品和技術總監等一系列行業大牛。

　　此前，禪游還與手機廠商合作預裝程序，培養了一忠實用戶。現在又追上了短視頻直播的風口。可以說，禪游在渠道上，有著非常強大的先天優勢。

　　當然，禪游科技之所以備受矚目。還是基于其發力抖音的新型營銷，形成了「產品」和「直播」二元互補的良性體系。

　　禪游 2021 年的財報顯示，禪游科技新增了“新營銷成本”項，2021 年該項成本達 6135.9 萬元，占銷售成本總額的 10.8%，所謂的新媒體成本指的便是禪游在效果直播上的開銷。

　　受此推動，他們的麻將系列游戲收入從 2020 年的 6000 多萬元，一年翻了 13 倍，一躍而至 9.2 億元。

　　而禪游過去五年利潤分別為：6600 萬，1.08 億，1.6 億，2.2 億，5 億。雪球股民根據目前表現數據測算，今年凈利潤或將高達 8～9 億（ 即使在上海也差不多能買下一棟樓） ，可以說一年增長一個階梯，收入完全超過了新營銷的成本。

　　2022 年 3 月份，東方甄選的抖音帶貨模式開始成熟、成型。6 月份董宇輝爆火，徹底成就了東方甄選。

　　而 2023 年，游戲行業版號重發、官方支持，行業復蘇的東方似乎正在吹起。

　　現在，2023 年剛開頭，禪游科技“游播”一體的模式，或許能在今年綻放出更多的可能，為更多游戲行業的從業者帶來新的啟發。

　　2 月 25 日 13:30，運營社將舉辦主題為《2023直播營銷新機會（服務類品牌專場）》的線下閉門會，區別于純賣貨的零售快消電商直播，服務類品牌該如何做直播營銷？果集高級數據分析師向一、汽車之家新媒體總監范磊、1號職場創始人兼CEO Jacky，將和 50 位從業者一起分享探討。

　　本次線下閉門會采取審核制，免費席位有限，報完即止，感興趣的朋友可以直接掃名。

　　PPS.如果你也對此話題感興趣，歡迎掃碼加入運營生態交流群，和更多懂行的伙伴們一起探討~

　　參考文章：《一年時間凈利潤翻倍至 5 億元，這家逃離買量的廠商殺出了一條血路》游戲葡萄

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　　近幾年游戲產業持續火爆，手業天文數字般的盈利回報，月千萬流水已經不再是新鮮事，過億的流水持續刺激媒體們的眼球。資本市場嗅到手業瘋狂的利潤回報，傳統巨頭強勢介入，大量中小游戲開發公司的發展也隨著游戲產業的成熟而壯大，開發商、發行商、渠道商三方博弈加劇了游戲行業的超常規發展速度。

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　　增值電信：ICP許可證-第二類增值電信業務中的信息服務業務（僅限互聯網信息服務）

　　公司經營范圍：從事互聯網文化活動；互聯網信息服務。技術開發、技術轉讓、技術咨詢、技術服務、技術推廣；計算機系統服務；基礎軟件服務、應用軟件服務；軟件開發；軟件咨詢；產品設計；模型設計；包裝裝潢設計；工藝美術設計；電腦動畫設計；經濟貿易咨詢；文化咨詢；體育咨詢；企業管理咨詢；企業策劃、設計；影視策劃；設計、制作、代理、發布廣告；市場調查；組織文化藝術交流活動（不含營業性演出）；文藝創作；翻譯服務；

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　　這二家科技公司從成立至今從沒有經營過，稅務正常申報,賬本報表齊全，公司不存在債權債務問題。今年年報已經正常通過，變更過戶后就可以正常經營。

　　運營游戲*核心的資質是《網絡文化經營許可證》;企業具備文網文才算邁進了游戲運營的大門，此后再根據推廣方式和運營方式的不同分別申請因特網信息服務、游戲備案、游戲版號等資質;

　　因特網信息服務是在網站涉及經營性以及提供有償信息服務時申請的，在游戲運營的環節中主要作用于開通在線支付以及其他信息/活動收費等欄目功能;

　　從法規來講-文網文是屬于因特網信息服務的文化類前置審批文件;網站設計到游戲等文化類產品時，是需要先申請文網文，之后才可以申請因特網信息服務的;

　　游戲運營備案是文化部針對游戲內容的審核，在游戲產品正式上線以及收費之前需要先經過文化部的審批才可以上線、游戲版號-ISBN版權號、ISBN號、電子出版物號;

　　主要作用于游戲產品的光盤發行、書刊發行、雜志發行;新聞出版總署對于游戲版號的要求實際上與文化部是一致的，要求在游戲產品正式上線以及收費之前就要辦理;

　　網絡游戲游戲幣是指由網絡游戲經營單位發行，網絡游戲用戶使用法定貨幣按一定比例直接或者間接購買，存在于游戲程序之外，以電磁記錄方式存儲于 服務器內，并以特定數字單位表現的虛擬兌換工具。

　　網絡文化經營許可證文網文-游戲類：網頁游戲；棋牌游戲等運營。文網文-非游戲類：

　　音樂娛樂；動漫；藝術品；演出劇（節）目；展覽比賽等。虛擬貨幣發行：發行游戲幣。

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　　6）游戲說明書、游戲截圖、游戲腳本和屏蔽字庫、游戲客戶端（登陸地址/手機）和賬號密碼、游戲視頻。

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